如何用出价策略改善你的Google Ads
2022-07-11 | Google营销
谷歌的工作方式就像一场激动人心的拍卖会：最好的报价获胜，或者直接用谷歌的术语来说，你可以通过选择正确的出价策略，以可控的金额实现最佳的营销效果。
那广告出价策略如此重要，它有哪些类型？广告投放中又有哪些出价策略？下面我们就来一一拆解。
谷歌广告出价类型
简单地说，谷歌通常区分两种类型的竞价：手动竞价策略和自动策略，也称为智能竞价。谷歌广告为你提供了几种不同的手动和自动出价策略，你可以根据你具体业务内容使用和尝试。
你会发现下面这些最重要的策略一目了然。
谷歌广告的手动CPC竞价
你通过手动每次点击成本（CPC）出价，设定你愿意为每次点击广告支付的最高金额。您可以为您的整个广告组或特定的关键词设置CPC的最大值。只要你不在关键词层面上做任何改变，你的CPC就会适用于整个广告组。
这种出价方式对搜索网络、购物网络或展示网络广告投放特别有用，而且它的好处是你可以始终完全控制您的成本。
一旦你有了具体的数据基础，建议你使用智能出价策略。
缺点是：你没有最大限度地利用谷歌收集的数据。这意味着你的出价只会根据你的最大CPC来决定，而不是根据潜在的转化率来决定。
智能竞价：谷歌广告中的自动竞价策略
一旦你有了具体的数据基础，建议你尽快使用智能竞价策略。你的投放出价将在机器学习的帮助下自动使用。这将让你优化利用你所收集的数据，从而实现你的投放目标。智能出价策略包括目标CPA、目标ROAS、转化率和最大化转化价值。
谷歌广告中最重要的智能竞价策略
通过智能竞价策略，你把复杂的计算交给了谷歌，因此减少了你自己的工作量。这些策略将帮助你在高转化率和低成本之间找到完美的平衡。
出价策略1：转化价值最大化
采用这种出价策略，重点是你从你的广告投放中产生的销售额。这意味着，你的出价将根据实时数据进行优化。它要求积极的转化跟踪--你也要为你所创造的转化分配不同的价值。应该注意的是，没有办法控制最大的CPC。此外，你应该一直盯着预算，并不断进行调整。否则，你的CPC可能会失去控制，因为算法也会试图花费你设定的每日预算。这种出价策略特别推荐给电子商务公司和具有多种转化类型的投放。
这里的好处是，你的转化将根据优先级进行区分，所有可用的数据将被用于优化。然而，你也必须定义多种转化，否则这个策略就没有足够的依据。
竞价策略2：最大限度地提高转化率
如果任何形式的转化都是你投放中的重中之重，建议采用这种自动出价策略。在拍卖过程中，你的出价将被自动优化，这样，算法总是决定出价的多少。转化的可能性越大，出价就越高。然而，如果发现搜索查询不太可能产生转化，出价就会降低。这种策略也试图充分利用每天的预算。因此，如果你想改用“优化转化”，你首先需要调整你的预算，以避免增加你的CPC和你的成本开支。这种出价策略最适合于搜索网络、谷歌展示网络投放。此外，请确保在您的广告账户中启用转化追踪功能。
首先，这种出价策略侧重于优化转化率的数据，如果你保存了多个转化率，你将无法在它们之间进行优先排序。
出价策略3：目标CPA
通过这种按点击付费的出价策略，你指定为选定的转化支付的精确金额。基于这一数额，算法将尝试运行你的广告系列，以满足在广告系列或广告组层面上指定的CPA（每次点击的成本）。在实践中，它将看起来像这样。一些转化的成本可能高于目标金额，而其他转化的成本可能较低。然而，平均而言，目的是确保达到指定的目标CPA。确定金额的最佳方法是分析正在进行广告投放的数据，并得出指示性的CPA。转化次数越多，你就能越精确地确定目标CPA。你可以在每个广告中使用这种出价策略，唯一的例外是：购物广告。此外，转化跟踪也需要在谷歌广告账户中为这一策略激活。
按照这种策略，一方面，可以完全控制成本，但是，另一方面，可能没有办法区分不同的转化。
竞价策略4：目标ROAS
这种智能竞价策略的重点是优化你的销售，使你的谷歌广告投放达到你所设定的广告费用的回报。这意味着，算法将试图把ROAS（广告支出回报率）保持在指定的预算范围内，并根据目标设置出价。为了适当地设置ROAS，首先通过遵循另一种策略（例如，目标CPA、转化最大化）来收集必要的数据，然后再作出相应的决定是有意义的。目标ROAS策略几乎适用于所有类型的投放（视频投放除外），但它确实需要基于价值的网络跟踪才能实施。
一方面，你可以用它来精确调整你的支出，这在电子商务领域是一个特别的优势。另一方面，缺点是没有直接货币价值的转化被忽视了。
出价策略5：最大限度地提高点击率
如果你想增加你网站的访问量，这种出价策略是正确的选择。基于“数量而非质量”的座右铭，这种算法试图根据你所定义的预算产生尽可能多的点击，而不指定确切的转化目标。你的广告最终将显示在那些最有可能产生点击的搜索查询中。这种策略既适用于加入广告系列，为以后的转化收集数据，也适用于提高你的品牌知名度。
搜索网络和谷歌展示网络中的广告系列尤其适合于此。然而，你也可以对标准购物投放采用这种出价策略。
这样做的好处是，你可以通过最大的CPC出价密切关注你的成本（这与手动CPC的效果相同），并尽可能多地收集点击量。不过，这里的重点不在于转化率，因为如上所述，重点在于数量。
竞价策略6：瞄准展示份额
如果你选择了这种自动策略，那么你的目标就是谷歌搜索结果页面上的一个特定位置--通常是绝对页首的位置。这意味着你的广告将出现得更多或更少，这取决于人们何时、何地以及如何搜索你的品牌。这种策略最适合于品牌投放和提高你的品牌知名度。最大的CPC出价决定了竞价上限；为了达到预期的效果，不能把预算限制设置得太低。
最终，你可以利用这一策略来优化你在谷歌搜索中的排名，并领先于你的竞争对手。尽管如此，你必须意识到，重点不在于转化率，绝对页首位置可能很快就会开始花费大量的预算。
你能改变你的出价策略吗？
一般来说，你可以在任何时候自由改变你的出价策略。例如，如果你想把你的重点从点击率转到转化率，这就特别有用。这需要有意义的数据，你首先需要通过你的跟踪策略来收集这些数据，这样你才能根据这些数据来计划你的预算。尽管如此，如果你给每个广告系列以所需的时间来“拉平”，谷歌建议至少要有七天的等待期。
重要的是，不断尝试，这是获得有效广告的唯一途径，并为你的投放找到正确的出价策略。
结论
根据你想通过广告投放实现的目标，谷歌会为你提供合适的出价策略。一般来说，自动竞价算法会很好地简化你的工作。然而，在某些时候和例外情况下，也需要我们自己做出决定，以便有利地使用你的预算，达到预期效果。