小心！这5个错误影响着陆页转化

 

嗨喽，大家好，我是花姐。让我们来聊一聊，当你精心制作一流的SEO文案时，你的主要目标是什么？

 

我首先想到三个大目标：

· 更高的排名!

· 更多的网站访问者!

· 提升品牌知名度!

 

是的!这些都是美好的愿望，但是......如果你的内容完成了SEO方面的工作，客户涌向你的页面，但是，你的页面却转化率平平，人们并不采取行动，这会发生什么？

 

这种情况可能很常见，而且是可以解决的。这里有五件简单的事情要检查。

 

1、主要的行动呼吁（CTA）是否明确？

 

你希望人们在访问你的页面时立即采取什么行动？进行购买？联系你？加你的微信好友？把你的主要CTA放在前面和中心，使它容易看到并采取行动。

 

如果你的主要CTA很难找到，你的读者可能会感到不知所措，并且......什么都不做。除了跳出你的页面，转而去找你的竞争对手。

 

我和一些老板沟通时了解到，他们对访客没有注册他们的newsletter感到沮丧。事实证明，这些公司在页面上没有一个“subscribe”的CTA。相反，“subscribe”链接被埋在页脚链接中。人们没有注册，这有什么奇怪的吗？

 

2、你的“contact us”表格是否要求提供太多信息？

 

我见过一些公司创建的“contact us”表格，要求回答者列出公司的年收入、公司的大致预算和员工人数，还有其他一些数据，我相信这个表格为销售部门提供了很好的数据。但这些都是可以在后续电话或电子邮件中询问的信息，而不是在第一次互动中。

 

根据营销专家的经验来看，营销人员需要审查他们的销售和线索生成目标，并平衡他们绝对需要从潜在客户那里获得多少信息，以及他们的潜在客户在第一张表单上实际提供多少信息。

 

仅仅因为你想马上问50个深入的问题，并不意味着你应该这样做。保持你的表格简单和易于使用。

 

3、表单能用吗？

 

技术故障可能是一个令人尴尬的问题，我也曾亲身经历过。

 

想象一下，当你意识到已经有几周没有收到任何邮件线索了，甚至是垃圾邮件也没有。你会不会担心，是不是内容错误，影响了转化率？

 

你完全准备从头开始重写内容，找出问题所在，这时你应该考虑这是否是一个技术故障。然后仔细检查技术故障，审查所有表格和自动回复。你永远不知道你会发现什么“惊喜”。

 

4、你是否期待一个信息页面来销售产品或服务？

 

相信这是大多数B2B企业都会考虑的一个问题。

 

将你的CTA与用户的搜索意图相匹配是至关重要的。你的“什么是小部件”信息页面可能会排在前十位，并带来大量的流量。但是，这些人正在寻找信息，而不是进行购买。在信息页面上的一个大的BUY NOW按钮可能会被忽略。

 

这并不意味着信息性页面不值得做。你可以通过专注于非销售的CTA来最大化信息内容的力量，比如注册你的newsletter，查看更详细的博客文章，或者下载白皮书。是的，你可以从一个信息内容页面链接到一个销售页面，只是你可能不会看到立即销售。

 

5、写作是否老旧和略微偏离品牌？

 

一个网站的品牌声音是不断变化的，一个在2018年读起来很完美的销售页面，今天读起来可能就不一样了。有时，这是因为你的目标受众需要看到不同的利益陈述。有时，这是因为你已经稍微改变了你的品牌声音，所以旧的销售页面可能会感觉稍微过时。

 

它发生了。

 

如果你的页面转化率已经变质，为什么不趁机重写页面，看看如何能让它比以前更好？是的，重写一个已经定位的页面是很可怕的。但是，拥有一个排名靠前的销售页面却不能让你赚钱也是很可怕的。

 

这是关于影响着陆页转化的5个错误，如果你的页面转化率不高，你还会审核哪些方面的因素呢？欢迎和花姐来讨论。

 

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