提升Google Ads性能的6大技巧
2022-05-26 | Google营销
大家都知道，在营销工作中，没有任何神奇的公式可以让你的努力达到你想要的结果。虽然如此，还是有很多好的实践和技巧可以尝试，只是，我们不知道从哪里开始去尝试和实践。
你是不是也会经常问自己这样一些问题：
我首先应该做什么？我如何正确优化以让Google有足够的时间学习？为什么我最近所做的改善没有带来任何积极的结果？
本文将与你分享六个Google Ads Hacks，它们对提高Google Ads帐户的性能最有用，并且建议你放到你的收藏夹中，以便随时取用。
1. 优化你的 Google Ads 帐户结构以提高性能
在开始规划你的帐户结构之前，重要的是要问自己以下问题：
你是为品牌、产品/服务还是综合做广告？品牌和综合活动通常比产品/服务活动表现更好。如果你想更好地控制你的支出和结果，我建议你拆分这些活动。
· 网站的结构如何？查看你的网站结构可能有助于你规划 Google Ads帐户的组织树。你可以根据你的产品/服务在你的网站上的列出方式来构建活动和广告组结构。
· 互联网用户根据他们的搜索行为和兴趣被分组为不同的受众。使用此信息可帮助你将数据分成更小的组，并让你有机会查看性能是否因访问者所属的受众而有所不同。
· 你可以花费多少每日预算？如果你的预算紧张，请考虑减少活动数量，以便为每个活动分配更高的预算。在将广告组拆分为不同的活动之前，请记住你的每日预算和关键字出价。它将让你深入了解你可以预期的流量以及这些流量是否足以达到你的转化目标。
· 你需要针对多少种语言或国家？将不同的活动分配给不同的语言，以便将选定的语言与着陆页上使用的关键字、广告文本和语言相匹配。这同样适用于基于国家的拆分。但是，如果国家针对相同的语言、共享相同的活动目标和相同的活动沟通，它们也可以分组为一个活动。
· 活动目标是什么（潜在客户、购买、视频观看、访问等）？将每个活动集中在一个目标上（转换行动）。也可以集中在一组转换行动上。例如，如果你正在跟踪通过不同形式生成的潜在客户，但所有这些都与你的活动目标相关，那么你可以将它们分组并使用该组来优化你的活动。
· 转化漏斗需要多长时间？你的访问者需要多少天、几个月才能转化？你可以在CRM、GoogleAnalytics、当前广告活动等中访问这些数据。如果转化漏斗太长，我建议在更少的活动中设置你的广告组，以便在更短的时间内收集更多的转化。拥有更多的转化数据将帮助Google更好地优化你的活动。
· 你的产品/服务的出价有多高？计算你的预算可以达到的点击量和转化率，还考虑你从Keyword Planner和类似工具获得的查询的CPC、竞争水平和季节性数据。此计算为你提供了如何拆分关键字的想法。我建议创建一个活动结构，其中你希望在30天内至少达到30-50个转化率。
2. 在观察模式下添加受众，以便以后应用出价调整
有时我们会忘记受众是来帮助我们的。如果你转到Google Ads活动的受众选项卡，发现你的受众列表是空的，那么是时候尝试一下了。
你有没有问过自己，如何才能在较低的CPX下提高出价并获得更多转化率？对受众使用出价调整是值得尝试的Google Ads技巧。
如何让受众了解你在GoogleAds上的数据
· 在你的Google Ads帐户中，单击你要使用的广告系列。
· 点击左侧菜单栏上的受众群体。
· 点击按钮+受众。
· 在“编辑受众”选项卡上，选择“观察（推荐）”选项。
· 选择要添加的受众。
· 保存。
在使用出价调整之前，重要的是要知道哪些出价调整可以与你在活动中使用的出价策略相结合。
从现在开始，你收集的数据将按你选择的受众进行细分，你可以在受众选项卡上-访问报告。一旦你收集了足够的数据，你就可以根据观众的表现调整他们的出价。
在使用出价调整之前，重要的是要知道你可以将哪种出价调整与你在活动中使用的出价策略相结合。
3. 使用客户匹配
在Google Ads中使用客户匹配，主要好处：
· 与预测流量相比，它是广告商增加CR的有效工具。
· 用它将潜在客户转化漏斗。
· 用它来让你的客户从你这里购买更多。
· 无需安装再营销标签。
· 策划个性化广告。
4. 使用响应式搜索广告（RSA）而不是扩展文本广告（ETA）（将于2022年6月禁用）
在为你的广告系列规划或重组结构时，重要的是要考虑你将使用哪些广告格式。如果你在两年前问我，我会告诉你“继续使用ETA，他们是表现最好的”之类的话。然而，在我开始对RSA性能有更深入的了解后，我改变了主意。Google已宣布ETA将于2022年6月30日禁用。在该日期之后，你只能暂停并启动现有的ETA，但不能做任何编辑。
为什么使用响应式搜索广告（RSA）？
· 对于我管理的大多数账户，响应式搜索广告收到的印象比ETA多8-60%。
· 努力达到RSA的高广告强度（高于平均水平）导致74-400%的转化率增加，33-37%的获客单价降低。
· 如果RSA的广告强度低于平均水平，则即使ETAs具有更高的优先级和更好的KPI，广告的触发频率也会降低。
5. 从重复的关键字中清理你的Google Ads帐户
你是否曾经浏览过你的Google Ads帐户，发现具有相同匹配类型的相同关键字被用于不同的广告组或活动？你对此有何感受？更大的问题是，它到底是如何发生的？我以为一切都在我的控制之下！
以下是一些想法：
· 你可能已经使用新关键字应用了Google推荐，而没有仔细检查关键字。
· 你可能复制了应该修改的元素，但它们没有。
· 快速执行批量任务会产生一些重复。
· 关键字包含在不同的广告组或活动中，以更频繁地触发广告。
现在怎么办，我只能给你推荐一个解决方案：去掉那些重复的。
如何从你的Google Ads帐户中删除重复的关键字
乍一看，你似乎从每个或一些重复的关键字中获得了流量甚至转化，所以你可能会考虑保留它们。请三思而后行，你有没有想过，除了竞争对手之外，你还有在和自己竞争的感觉？
删除重复项的最简单和最快的方法是使用GoogleEditor。以下是方法：
· 从顶部菜单中选择工具。
· 单击查找重复关键字。
· 指定重复关键字的标准。
· 单击按钮查找重复关键字。
· 要决定暂停哪些关键字，请下载你的活动目标的相关统计数据。
6. 提高你的 Google Ads 质量评分
如果你已经做了一段时间的 PPC/SEM经理，那么你可能听说过提高质量得分的重要性。这不仅仅是为了获得高分。你希望这些分数对你的出价产生积极影响，这意味着你可以在任何给定的预算下购买更多的流量，每次转换的成本也会降低。你不仅获得了奖牌。你正在获奖。
如何提高你的质量得分
让我们看看Google对你的质量得分是如何计算的：
质量得分是根据3个组件的综合性能计算的：
· 预期点击率（CTR）：你的广告在显示时被点击的可能性。
· 广告相关性：你的广告与用户搜索意图的匹配程度。
· 着陆页体验：你的着陆页面对点击你的广告的人有多相关和有用。
但是，为了提高关键字的质量得分，我们应该将重点转移到哪里？在优化质量得分（QS）时，你需要考虑以下三个方面：
· 首先关注QS≤5的关键字。
· 给它们贴上标签，这样你就可以跟踪它们的表现。
· 检查你的关键字与广告和着陆页的紧密度。
你可能会发现以下四种情况之一：
（1）关键词正在触发一个普通或不相关的广告
你可以做什么：
确保你的广告文案包含相关关键字。在标题和描述行中添加一次关键字就足够了。没有必要夸大。如果你使用左侧字符添加有关你的产品或服务的其他有价值的附加信息，会更好。
将一个广告组中的关键字拆分为不同的广告组，以便为每个关键字组创建更好的广告副本。
使用关键字插入将触发你的广告的关键字动态添加到广告文本中。请注意，这种做法需要完全控制你在广告组中添加的关键字。否则，它可能会生成语法错误、与你的业务无关的文本等。
（2）着陆页与你的访问者无关
你可以做什么：
在选择你的着陆页时，重要的是你要牢记用于广告的关键字和广告副本。如果访问者搜索“brown winter boots”，您的广告文字是关于“brown winter boots”，而您的着陆页是首页、“winter boots”LP或“brown boots”，则LP体验将不会像与LP“棕色冬靴”所能提供的一样积极。用户直接访问他或她感兴趣的产品。用户直接访问他或她感兴趣的产品。
不要对你的网站并未真正提供的产品或服务进行查询。虽然这样你会有更多的覆盖面，但是如果失望的访问者找不到他们想要的东西，他们会退出你的网页。
（3）着陆页遇到技术问题
你可以做什么：
着陆页上的404等错误可能会导致非常糟糕的体验和高成本支出。请一定要注意它们。发生这种情况时，Google Ads会通过电子邮件和Google Ads平台通知你。
使用PageSpeed Insights等Google工具了解你的网站性能并获得建议，你和你的开发人员可以实施改善以提高分数。
（4）着陆页不适合移动设备
你可以做什么：
Google前段时间开始优先考虑移动用户。如果你查看你的KPI，你可能已经注意到你的印象和点击在过去一年中已经从桌面转移到移动端。你仍然可以通过移动购买更便宜的流量，只要移动与你的业务相关，甚至可以购买更便宜的转换。如果是这种情况，那么是时候提高你的移动友好分数了。你可以使用Google的移动友好测试来了解有关你需要工作的更多信息。
写在最后：
这些Google Ads Hacks将帮助你获得更多结果。这些Hacks中的大多数简单易操作。因此，你可以在实施后的几天/几周内，就能看到它对广告的影响。
如果你对Google Ads Hacks有任何建议，也请随时与我们联系。