B2B写作成功揭晓：你不想错过的7种策略

 

所有企业都使用各种书面营销材料来宣传他们的品牌。它可以是网站文本、博客文章、客户推荐和案例研究、社交媒体出版物，甚至是Quora答案。

 

无论哪种方式，所有这些副本都针对个人或企业。专注于B2B（企业对企业）写作可以为公司带来显着的好处，包括：

· 吸引新客户。获得新客户通常被认为比将现有客户转化为回头客（或直接向回头客营销）更具挑战性和成本更高。B2B文案可以让您通过定位更明确的利基市场并直接满足该受众的需求来扩大您的客户群。

· 增加留存率。B2B文案可帮助您确保您的客户了解您的产品的期望、如何浏览您的网站以及如何从他们已经购买的产品中获得最大价值。

· 强化您的品牌。利用您对行业或利基市场的知识和专长可以帮助您将自己确立为值得信赖和有影响力的信息来源。

 

但是，并非所有B2B文本都是平等的。质量、策略和您选择讲述的故事都很重要，这也是“B2B内容营销”成为第9大最受欢迎的Google搜索查询的部分原因。

 

在这篇文章中，我们将探讨B2C和B2B写作之间的区别，并分享一些创建B2B内容的策略，这些内容将使您从竞争对手中脱颖而出。

 

B2B与B2C写作

 

通常，B2B和B2C文案的共同目标是使用高质量的内容来吸引受众、建立思想领导力并最终推动销售。

 

然而，除了这种核心相似性之外，作家、营销人员和品牌还需要注意两者之间的几个显着差异。让我们看看他们中的每一个。

 

受众特征

 

当您编写B2C内容时，您通常是为了吸引一个人而写作。例如，如果您销售女装，购买决定是目标客户自己的决定，而不是集体的决定。

 

但是，对于B2B内容，情况并非如此。您通常会写信给一个团队或整个SMB公司，该公司由具有不同职称、人口统计和优先事项的人员组成。

 

此外，决策者并不总是使用您的产品。例如，业务关键领导者可能会为销售团队选择软件，即使他们不是销售人员。

 

目标

 

B2B和B2C写作有时侧重于不同的目标。

 

虽然B2B和B2C写作通常都是关于建立品牌知名度和推动潜在客户和转化，但B2B有时可以更专注于建立思想领导力。

 

在开始制定战略或写作之前，必须先明确您的内容目标。

 

专业知识

 

为B2B受众创建内容时，风险很高。您需要成为您所在领域的专家，因为您要针对的是他们的专家。您必须跳出框框思考才能在过饱和的内容市场中脱颖而出。

 

价值主张

 

在B2C写作中，如果用户喜欢您创建的内容并感受到情感上的投入，那么他们更有可能购买您的产品（只要在他们的购买能力范围内）。

 

然而，B2B文案需要专注于价值第一的主张。企业需要确信该产品值得他们投资，并且您提供的价值比您的竞争对手更多。部分原因是，B2B客户旅程通常比B2C客户旅程花费更长的时间。

 

当然，这并不意味着您应该较少关注为个人写作，但重要的是要考虑到一个好的B2B副本可能比B2C副本需要更多的研究。

 

现在，让我们看一些例子。

 

B2B内容写作的主要类型

 

B2B写作是一个涵盖多种写作类型的总称。不过，一般而言，B2B文案通常是指网站文案、PPC文案，有时也指社交媒体文案。

 

B2B内容写作还包含不同的专业，每个专业都可以帮助您完成不同的营销目标。

 

这些是创建的最常见的B2B内容类型：

· 企业网站上的博客文章，其中许多通常是教育性的。

· 技术报告，讨论企业创造的技术以及参与其中的人员。

· 专注于您的品牌及其如何帮助人们的成功故事。这些通常作为网站上的案例研究出现，可以包括文本和视频。

· 将技术流程“翻译”成普通人可以理解的更直接的语言的指南、手册和文章。

· 研究和白皮书，包括专家访谈、调查和报告。

· 发布在品牌社交平台上的社交媒体内容，可以包括短篇和长篇内容。

· 电子邮件——尤其是基于内容和教育的电子邮件通讯。

· 产品描述，可以在产品页面中包含资源和有价值的内容。

 

虽然有许多类型的内容写作，但好消息是有七种标准写作策略可以帮助您在所有这些格式中提供成功的副本。

 

 

7种B2B写作策略，可帮助您以任何形式取得成功

 

B2B写作是一个需要解决的独特挑战，但好消息是，即使您不是专业的内容作家，也有一些策略可以帮助您以您选择的任何格式取得成功。

 

1、明智的计划

 

拥有一个编辑日历至关重要，这样您就可以确定您将在何时创建什么，以及它如何适合您的整体策略。

 

仅仅将帖子的标题插入您的计划是不够的。在开始写作之前，必须确定每一方的角色和参与程度。您可能需要营销经理的批准、作家的准备时间、修改时间和平面设计创作时间。您还应该监控行业的现状并考虑季节性起伏。

 

以下提示可以帮助您创建清晰的战略时间表并确保您的团队在同一页面上：

· 至少提前几周安排每个团队成员（内部和外部），以确保您的首选可用并且可以在截止日期前完成。

· 计划延误。万一您的设计软件在发布前一天出现12小时故障，您永远都不想工作。

· 考虑修订。从大纲和SEO工作到帖子本身和图形设计的所有内容都应该经过双重甚至三重检查。

 

2、深入研究

 

您不想像其他人一样假装自己是专家来编写内容；您想证明自己确实知道自己在做什么，并且可以提供有价值的见解。

 

研究是这里的关键。如果您没有进行彻底的研究，即使内容中的一个错误也可能导致人们对您的权威和整个业务失去信任。您希望您的内容做的最后一件事是阻碍您的潜在客户而不是帮助他们。

 

如果您不能110%确定某事，请咨询您信任的专家，无论您是在撰写白皮书还是只是回复社交媒体上的评论。

 

以下提示可以帮助您简化研究并创建准确、可信的内容：

· 使用高质量的主要来源。尽可能从官方资源中提取，以免在翻译过程中丢失任何内容。

· 研究多个来源。对多个来源进行事实检查永远不会有坏处。

· 让另一个团队成员阅读内容。即使您是专家，这也绝不是一个糟糕的主意。有些结论可能恰巧措辞不当或遗漏了您不小心忽略的某些内容。

 

3、清晰的结构和格式

 

一篇结构不合理或难以阅读的帖子可能会很快破坏一个好主意和彻底的研究。结构和格式会影响论点的价值和文本的SEO潜力。

 

以下提示可以帮助您改善两者：

· 如果与第三方团队合作，请认真对待内容简介。一个强有力的内容简介详细说明了您希望您的文本传达什么内容，并让作者从一开始就了解您的需求和期望。

· 在选择格式时，请考虑该主题如何影响您的策略。例如，更复杂的技术性内容作为白皮书可能比社交媒体帖子更有效。

· 专注于创建具有自然进展并优先考虑可读性的结构。如果用户看到一大块没有分成多个部分的文本，他们很可能会点击离开。同样，您还应该确保信息和论点以合乎逻辑的顺序呈现。

 

4、可视化

 

当人们考虑B2B内容时，他们倾向于关注内容创作的书面方面。然而，写作并不是等式的唯一部分。您不能忽视图形和视频，因为它们通常是翻译复杂概念和数据密集型主题的理想选择。

 

例如，视频形式的教程可能特别有价值，因为它们提供了更彻底的演练。同样，创建信息图不仅可以将复杂数据转储到博客文章中，还可以使信息更具视觉吸引力，并帮助用户更有效地掌握信息。

 

考虑以下策略以使可视化更容易和更有效：

· 将书面内容重新用于视觉内容，反之亦然。有一篇关于维护商业会计账簿重要性的博客文章吗？您可以创建一个视频教程，展示如何平衡这些书籍并将其嵌入您的博客文章中。通过重新利用现有内容，您可以增加这两种格式的价值。

· 在社交媒体平台上分享视觉内容。Pinterest和Instagram等平台需要图像或视频，但Facebook和Twitter上包含视觉效果的帖子也可能是有益的。

· 品牌信息图表。信息图表可能会带来分享甚至反向链接。通过在信息图图像本身的某处包含您的品牌名称和徽标来提高您的品牌认知度。

 

5、专业编辑

 

虽然您可能没有意识到，但您的内容质量会直接影响您更广泛的业务。您的声誉不仅取决于您写的内容，还取决于您的写作方式。如果不清楚-或者更糟糕的是-充满错误，您可能会损害您的品牌。

 

通过使用专业的编辑器，您可以确保在各个方面都发挥出最好的一面。它们将帮助您避免错误，并让您知道是否需要添加或更改任何其他内容以确保一致性。

 

请记住以下几点：

· 让不同的团队成员编辑帖子而不是撰写帖子的人。作家有时很难客观地看待事物，因此即使您的作家是专业人士，对副本有第二双眼睛也会带来不同的世界。

· 在编辑日历中考虑编辑时间。有时编辑器会直接编辑内容；在其他情况下，他们会将其发回给作者进行修改。

· 在写作的同时使用编辑软件使编辑的工作更轻松。Grammarly、SEO Writing Assistant和Hemingway可以帮助提高正在编写的文本质量。

 

6、优化（SEO）

 

所有内容都应针对搜索进行优化，即使帖子或资源专注于销售或思想领导力而不是直接吸引流量。

 

正如您所猜想的那样，B2B公司之间的竞争通常比B2C更高。因此，您需要密切关注您的搜索引擎优化，以使您创建的任何副本都有效。

 

我们建议至少尝试以下方法之一：

· 选择您可以实际排名的关键字。有时，每月100次搜索排在前五名比每月搜索100,000次的关键字排在第11页要好。

· 查看技术SEO策略。超越基本的关键字研究，查看本地搜索、语音搜索和网站结构，以帮助提高您的排名能力。

· 尽可能进行链接建设。如果您能够在其他网站上发帖，您通常可以获得指向您网站的反向链接，这可以增加您在SERP中的排名潜力。

· 优化您的标题和元描述。您应该在两者中使用目标关键字来为Google和读者建立上下文。

· 使用工具帮助优化。我们的SEO写作助手使您能够优化搜索内容，根据您的特定主题推荐关键字和短语以包含在您的文本中。

 

7、智能分配

 

许多企业在内容营销方面犯了一个严重的错误，因为他们几乎完全依赖希望的SEO潜力作为分销策略。

 

虽然自然搜索应该是您的分销计划的一部分，但它不应该是您的全部策略。至少，如果电子邮件营销、社交媒体和搜索广告适合您的业务模式，您应该将它们纳入您的分发策略。

 

测试开箱即用的分发策略可能非常宝贵，包括以下内容：

· 使用LinkedIn Ads的基于工作的定位。通过基于工作的定位，您可以向关键决策者和目标受众展示您的内容。

· 考虑使用新闻稿来宣布您的主要内容发布。例如，这可能是推广包含行业基准的白皮书或高价值网络研讨会的好方法。

· 在社交媒体上分享视频预告片。如果您有一篇2,000字长的博客文章或电子书讨论“简化管理工作的6种方法”，请创建一个30秒的视频，列出基本技巧。然后，在视频结束时，将用户指向完整的帖子以执行所讨论的策略。

 

智能B2B写作：从策略到结果

 

我们知道此列表可能会让人感到有些不知所措，尤其是当您认为您需要一遍又一遍地执行此操作以定期提供强大的内容时。

 

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