如何利用LinkedIn免费高效寻找客户？

 

我们在另一篇文章中讲到如何利用LinkedIn提升企业品牌？此篇文章，我们一起来聊聊如何利用LinkedIn免费高效寻找客户。

 

· 填写资料技巧

· 免费开发客户

· 工具推荐

 

1、填写资料技巧

 

LinkedIn完善档案资料

建议大家使用网页版的领英，并且界面语言要切换为英文！

 

高质量的档案资料会给你带来什么？

· 提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。一份完善的资料容易让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。

· 提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准！

 

完善档案资料的注意事项：

· 完善公司/基础信息-便于seo搜索

· 多设置行业/产品关键词

· 资料全部公开

 

新账号几个点避免踩坑：

· 不要疯狂加好友，领英系统控制加入数量大概是一天100个

· 新号加人，最好先公司内部的号之间相互加好友

· 不要添加同行账号

· 利用关键词搜索添加

· 不要使用添加话语模板，真诚一点

 

2、免费开发客户

 

通过同步邮箱来开发客户

LinkedIn会自动检查邮件往来好友是否注册过LinkedIn。如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如

Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。

 

巧用系统的推荐好友

点击上方的My Network，会出现一个 People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的。

 

巧用“Who viewed your profile”

· 进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”

· 一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就可以及时聊天。

 

巧用“People also viewed”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，找到竞争对手的资料。

 

巧用搜索框+关键词/职位/学校等

· 1st：一度人脉，已经是好友；

· 2nd：即二度人脉，也就是朋友的朋友：点击connect按钮可以直接发送好友邀请。

· 3rd：即3度人脉，朋友的朋友的朋友，显示sendInMail，如果没有升级账号是不能直接发InMail的。

 

巧用搜索框+Companies

如果你通过其他途径得到了同行、潜在客户所在的公司名（可完整也可不完整），那你可以在领英左上方的搜索框中输入公司名，然后选择“Companies”它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

 

巧用搜索框+“Groups”

我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈！

 

巧用动态和文章

领英上的文章是会被搜索引擎收录的，所以大家在撰写文章时，就要注重下页面SEO的技巧。

 

巧用别人的工作经历

我们从好友的Experience里面找到他之前工作过的公司，可以查看更多的行业信息。

 

3、工具推荐

 

 

Crystal-插件

Crystal是一款谷歌Chrome浏览器插件，安装之后，浏览任意一个潜在客户的领英页面，然后点击Crystal的按钮，就可以给出十分全面的该客户的Personality分析，从个性、喜好、决策途径、能力地图等综合分析。根据这些数据，可以更全面地掌握目标客户的信息，从而辅助决策。

 

 

SlideShare

SlideShare是LinkedIn的内置专业内容共享工具，也是一个很好的LinkedIn页面推荐人。