B2B企业如何玩转LinkedIn广告？

 

关于社媒营销，我们在前面发布的文章里有提到《如何利用LinkedIn免费高效寻找客户》、《如何利用LinkedIn提升企业品牌》等。

 

此篇文章，将会从以下三点，带您一起了解，作为B2B出海企业，如何让玩转LinkedIn广告。

 

· 广告目标

· 广告形式

· 创建广告

 

1、广告目标

 

在LinkedIn上投放广告会获得什么？

· 获得销售线索和转化

· 提升网站流量

· 提升品牌认知度

 

计费方式：

LinkedIn广告按照CPM方式计费，即按照千次曝光来计费

 

广告内容：

在LinkedIn上可以发布公司招聘广告、公司品牌广告、产品更新广告等形式的广告

 

landing to：

LinkedIn广告可以连接至企业的主页，也可以跳转至广告主指定的外部页面，即可以跳转至非LinkedIn页面。这个就是我们之前所说的可以跳转到Website官网上面，让大家提升整个官网的流量，让大家知道我们的品牌，或者说在官网上产生一些行为，比如说加购、购买、注册、预约、安装这些动作我们在官网上都可以实现。

 

领英的广告也可以从公司的主页跳到我们的官网里面的着陆页上面。

 

好的，我们刚刚讲的就是广告方式是怎么样的。接下来就看一下它的网络后台有哪些目标，不一样的目标适用的人群和出现的结果也是不一样的。

 

我们在评估自己的产品和阶段的时候，也要合理的评估到，那我适合什么样的目标，比如说我现在在一个初级阶段，我这个网站是新的，我可能是想要一些流量，或者说想要用户去购买我这个产品，去转化、去注册、去预约、去安装，可能会触及到转化的目标，我们首先就要判断让他进到我们的网站，这个时候我们要选择的目标，就是去做整个的Website traffic的流量情况。

 

如果说我们是B2B的企业的话，可能更多的是找到潜在的客户开发，留下一些客户的EMAIL表单，Lead generation这样的形式去做，这个时候就不太适合去做

Website visits广告形式，这是领英广告后台的一个截图，一共有是6种广告目标形式可以去选择。

 

 

我们主要讲其中的4种：Brand Awareness、Webiste visits、Website conversions、Lead generation

 

Brand Awareness

通过品牌知名度广告推广活动，提高产品、服务或组织的知名度。品牌知名度广告推广活动可用的出价策略和广告形式可优化广告的投放范围或展示次数。

品牌知名度推广活动的计算方式为：每达到1000个会员帐号后，您的推广活动总支出会支出单个效果成本一次。

 

Webiste visits

鼓励会员前往您的网站或落地页通过网站访问量广告目标。广告推广活动将展示给最可能点击广告的访客，使访客定向跳转至您的网站、落地页或其他网址。网站访问量广告目标在营销漏斗中间，可吸引您的目标人群。

按单次点击收费。

 

Website conversions

为您的广告目标选择网站转化，以收集网站销售线索，并鼓励您定义为有价值的操作。

该目标在营销漏斗底部。

· 落地页点击量

· 展示次数

· 发送量推广消息

 

Lead generation

通过合格销售线索销售线索生成广告目标。基于该目标，点击广告的客户将跳转至一份已预先填写其领英档案数据的销售线索表格。该目标在营销漏斗的底部，鼓励您定义为有价值的操作。

 

2、广告形式

 

广告形式主要有企业推广内容、推广Inmail、文字广告、动态广告。

 

（1）企业推广

企业推广优势

· 针对职场受众

· 超越您的既定目标

· 瞄准目标职场人士

企业推广内容广告显示位置：

· 属于您的目标客户的领英会员的首页动态汇总中

· 在电脑版网站和大多数移动设备与平板电脑上显示

 

（2）推广Inmail

推广Inmail优势

· 用针对性强的消息，发出明确的行动号召

· 相较传统电邮，实现更高参与度和回复率

· 衡量消息的影响力

推广消息包括以下广告格式

· 消息广告

· 对话广告

推广消息广告的显示位置

· 同时出现在会员的领英电脑版和移动版领英消息中

· 当会员登录领英帐户时

 

（3）文字广告

文字广告优势

· 自主选择想要触达的职场受众

· 轻松自助创建广告

· 设定合适自己的预算，无需合同或长期约定

· 根据点击或展示量，仅为实际奏效的广告付费

· 使用领英转化追踪，密切关注广告带来的销售线索数量

 

（4）动态广告

动态广告优势

· 为受众打造个性化体验

· 大规模自动实现个性化推广

· 根据营销目标量身定制广告

动态广告显示位置

· 在电脑版网站和移动设备上的领英页面右侧

· 当会员登录领英帐户时

 

3、创建广告

 

在创建广告之前，要有一个广告账户。这个广告账户很简单，只要有领英个人账号的，你就会有一个属于自己的个人账户，这个个人账户一定要去绑定信用卡，就是用你的信用卡支付结算手段，你才能实时的投放广告，不然你没有钱，这个账户是激活不了的。

 

给大家看一下，这一页就是我们账户的截图，其实跟之前讲过的Facebook后台的界面是差别不是很大的，所有广告的广告账户系统和它的算法系统，基本上都是同样的一个原理，有它的Campaign层级，Conversions的层级，还有一个AD的层级，我们就可以看到左边的创建推广活动群组就是campaign层级了，我们最近想要推广什么样的目标，是转化广告还是是流量广告还是品牌广告。

 

（1）第一个就是我们先去建立广告活动群组

 

 

（2）第二步，设置推广活动，包括

· 目标选择

· 目标客户

 

 

· 广告形式

· 广告投放

· 预算和时间安排

 

 

· 转化追踪

 

（3）设置广告

 

（4）检查并启动

 

 

以上就是此篇文章的主要内容，希望对您有所帮助。