如何让你的客户快速留询盘？

 

我们知道，并非每一个访问你网站的线索都会转化。一项对10个不同行业的线索生成着陆页（有超过7400万访客）的分析显示，平均着陆页转换率为4.02%。这个可能会让那些花了无数时间确定相关报价、购买优质广告空间、设计登陆页面以产生线索的营销人员感到沮丧。

 

 

是什么出了问题？

 

没有简单的答案，但B2B登陆页面中一个经常被忽视的元素可能是一个主要因素：行动号召（CTA）。

 

太多的营销人员默认了可怕的“Submit”按钮，并因此而错过了转化率的严重提升。

 

想战胜低转化率的忧虑吗？使用下面的检查清单，用更好的行动号召来产生更多的线索。

 

1、简短

用你的行动号召直奔主题。你可以使用标题、正文和图片来包含补充信息（研究表明，这些信息通常会被略过，而不是完整地阅读），但你的CTA本身应该在两到五个字之间。

Don’t：点击这里，立即免费下载你的****

Do：获得免费****

 

2、不要做霸道总裁

使用命令，而不是要求。通过填写表格或在你的网站上采取其他行动，访问者是在帮你的忙。使用表格和着陆页是成功创造线索的关键。

不要用“submit”、“send”或“click here”等一般的、可能要求很高的词来要求访客。

Don’t：submit

Do：Start My Free Trial

 

3、传达价值

对我来说有什么好处？当我点击一个行动号召按钮或提交一个包含我个人信息的表格时，这就是我想知道的。像下面这种“don’t”的CTA是过于以销售为导向的，意味着企业的利益大于潜在客户的利益。

营销人员应该注意解释（用尽可能少的字）潜在客户将获得的价值。

Don’t：请求与销售代表进行咨询

Do：预约我的定制咨询

 

4、让行动号召变得明显

不要让潜在的客户努力浏览你的登陆页面。保持你的CTA在折叠上方是很重要的，这样访问者就不必滚动来寻找它，特别是在移动端。

确保它从背景中脱颖而出。你可以用一个彩色的按钮或其他不同的文字来做到这一点。

 

5、保持一致

你的CTA应该与你的信息保持一致。目标是始终引导你的读者走向下一步。

CTA应该让人觉得是他们所读内容的自然发展。无论是让他们了解更多信息，还是向他们介绍一个新产品、网络研讨会或活动，都要确保CTA与你文章中的信息一致。除了一致性之外，适当地增加紧迫性也很有价值。

Don’t：添加一个与信息不相关的链接。

Do：添加一个与信息一致的链接，并有明确的下一步措施

 

6、测试、测试、测试！

你已经找到了一个效果不错的CTA？这很好，但我打赌还有一个效果更好的。创建几个不同的选项，然后使用自动A/B测试来确定哪个版本的行动号召更有效。找到了一个赢家？用第三个选项再做一次吧。即使你已经掌握了措辞，你仍然可以调整其他选项来提高转换率--比如按钮的颜色、CTA的位置或页面布局，仅举几个选项。

 

行动号召检查清单

当你创建新的着陆页时，这份检查清单会对你有所帮助。请记住：行动号召可以使你的有效报价产生或中断，所以花一点额外的时间来制作优秀的CTA是绝对值得的。

 

创建正确的CTA可能很困难，而且没有一个固定的公式可以保证成功。这些可以遵循的一般准则，以保持自己在正确的轨道上。

· 保持简短。行动号召应尽可能地直奔主题。

· 不要颐指气使。使用命令，而不是要求。你希望你的CTA能鼓励你采取行动，而不听起来很苛刻。

· 传达价值。告诉用户他们会得到什么，而不是他们需要做什么。

· 使CTA明显。让你的CTA与众不同。他们应该很容易找到，所以考虑通过颜色或按钮来区分。

· 表明紧迫性。你的用户会被他们认为只在特定时间内提供的服务所诱惑。

· 测试，测试，测试。使用A/B测试来决定哪些CTA表现最好，然后进行相应的优化。