如何进行竞争性SEO审计以超越行业竞争对手

 

很多营销人员都想了解他们竞争对手的搜索引擎优化（SEO）情况。这也是有道理的—无论你是刚开始做SEO还是已经做了一段时间，你都希望对搜索引擎结果页面（SERP）中的竞争格局有一个清晰的认识，这样你就知道自己的位置，以及你需要做多少工作才能看到一些进展。

 

那么，你知道谁在SERP中出现，以及在哪里出现吗？你知道你的竞争对手的SEO策略应该如何影响你吗？你知道你应该对他们的有机搜索策略提出什么样的问题吗？好吧，正如你可能已经猜到的那样，我们将讨论如何做所有这些事情。

 

现在就来潜心学习如何执行你自己的竞争性SEO分析！

 

5个简单的步骤来执行你自己的竞争性SEO分析

 

1、阐明你的买家角色

为了了解你如何在SERP中从你的竞争对手中脱颖而出，你必须首先了解你的买方角色。你要解决的是什么痛点？因此，这将如何影响他们在SERP中找到你？他们是否会在购买周期的某一阶段--比如研究阶段--使用有机搜索来找到你？他们将使用什么术语来找到你？是行业术语，还是他们使用更多的描述性短语来了解他们的意思？

 

这些信息将有助于让你清楚地了解你“做”SEO的整个目标是什么，更重要的是，它不是什么。这意味着有些关键词和主题你的竞争对手会打败你，而你完全可以接受他们打败你，因为这不是你的角色定位策略的一部分。

 

一旦你想清楚了这一切，如果你有一份你认为对达到你的买方角色和产生线索最重要的关键词和主题的清单，你就会处于最好的位置，继续进行下一步的竞争性SEO审计。

 

2、识别主要竞争对手

 

这一点，我想很有可能你已经完成了。然而，这个名单可能有点不全面，所以你的工作是保持领先，看看是否有新的竞争对手出现，或一些你从未考虑过的竞争对手在SERP中比你可能预期的更多地将你挤出去。

 

那么，你如何做到这一点？关键是要知道谁在你的领域里。这意味着要做一些研究。了解谁在你的领域的最简单方法是在谷歌上搜索你的关键词。搜索你的顶级关键词短语和长尾词，看看还有谁和你一起出现在这些短语的SERP中。那些在你周围的人很可能是竞争对手，因为你们在搜索结果中实际上是在争夺点击率。

 

另外，不要以为你在第一页的第3位，你就会一直在那里。要充分了解谁会出现在你的下面和随后的页面上。你可能很快就会发现，第2页上的某个人正越来越接近你的首要位置。

 

寻找竞争对手的其他方法包括：

· 观察其他搜索引擎，必应可能会向你展示一些谷歌错过的竞争对手，特别是在付费方面。

· 探索社交媒体用户和团体，社交媒体可以帮助找到你可能想要关注的新竞争对手。

· 注册谷歌提醒，以监测对你的关键词的提及，这可能会发现其他潜在的竞争对手。

· 与你的销售团队交谈和倾听，他们会从潜在客户那里得到关于竞争格局的洞察力，一直以来都是如此。

 

3、探索竞争者的模样

 

现在你已经有了一个比较全面的真正的竞争对手名单，是时候评估他们正在做什么，可能会影响你的SEO战略。他们是否销售相同的愿景？他们的产品和或服务是什么？他们的买家角色是否与你一样？他们是否以与你不同的方式处理类似的人物？他们写的是什么主题，数量是多少？

 

帮助你完成这项工作的工具和策略包括：

· 在谷歌趋势中搜索品牌关键词，这将为你提供一个与你的竞争对手相比你的表现很好的趋势线。

· 注册Google Alerts，监测对你的竞争对手的提及。

· 使用Open Site Explorer来挖掘你的竞争对手的链接图--哪些网站在链接他们，以及他们大概有多少内向链接。

· 使用BuiltWith查看一个企业可能采用何种工具。例如，你可以很容易地确定哪些网站使用购物车，他们正在使用什么类型的分析，等等。

· 使用竞争情报工具，它允许你针对无限量的不同网站绘制趋势模式。

 

4、竞争，但不要复制

 

当你看到一个骨瘦如柴的人狼吞虎咽地吃着披萨的时候，你有没有想过他们是怎么做到的?同样的道理也适用于你的网站。你永远不会100%确定地知道什么是或不是对竞争对手的网站起作用--特别是到底是什么在推动结果。

 

我想表达的意思是，仅仅因为他们在“独角兽发型”方面占据了最高位置，但这并不意味着他们从中产生了任何线索和客户。

 

你需要做的是使自己与众不同。如果你不与众不同，那么你就是一样的。而在搜索引擎眼中，“相同”意味着冗余，你很有可能被视为重复内容，以及在搜索中根本不显示的相关风险。

 

与众不同也为您打开了一扇门，使您成为竞争对手的SERP列表的更好、更新颖、更美味的替代品。对于小众企业来说尤其如此。你的细分市场越小，你的多样化就越重要。为了竞争，你必须证明自己的独特性，你必须在人群中脱颖而出。创造真正卓越的内容、产品和服务，并坚持它们。

 

所以，不要仅仅因为竞争对手对某个关键词进行了排名，就从页面标题或其他内容中复制关键词。要关注那些能够推动结果或业务的关键字。同样地，不要瞄准他们拥有的所有链接，也不要因为他们这么做就在广告上花钱。请记住，竞争性审计的重点不是复制战术和战略，而是在你的领域中适当地定位自己。

 

5、界定持续成功对你来说是什么样子

 

所以，你已经知道了你的SEO在你的空间领域中与竞争对手的位置，你甚至已经开始根据这个情报做一些主题和关键词的调整。那接下来呢？

 

竞争分析和你所收集的情报的全部意义在于帮助你做出明智的决定。想一想你将如何使用这些信息--无论是用于你的内容战略、产品或服务定位、社会参与战略，等等。

 

从长远来看，所有这些都有助于你SEO的长期发展。因此，如果从你的竞争审计中发现了一个更好的平衡主题，那么你就可以在这里放置资源，以看到持续的SEO成功。无论你选择在哪里分配你的资源，这是你应该让你和你的团队在长期完成的责任--推动结果，使SEO成为你最重要的营销渠道之一。

 

学习了竞争性SEO分析，你将如何跟上竞争对手的SEO战略？