如何用广告文案让你的Google Ads获得更多点击？
2022-07-29 | Google营销
你知道吗？每秒钟，人们会进行230万次Google搜索。几乎在每个搜索引擎结果页面（SERP）上，用户都会看到一个广告。这些广告可能非常有效，因为它们出现在用户搜索与你类似的业务、产品或服务时，为你的网站提供合适的流量。
因为搜索广告可以映射到买家意图，所以它们非常适合针对已经表现出购买意图的消费者。也就是说，使用搜索广告，你可以针对活跃的搜索者和买家——但前提是你使用能表达他们意图的广告文案来定位他们。
但是提高点击率并不是好的广告文案的唯一好处，广告相关性是Google质量评分的关键组成部分之一（它决定了你每次点击支付的费用以及你的活动的整体成功度）。当谈到撰写好的广告文案时，你又只能使用有限数量的字符，因此让它们发挥作用更显得至关重要。
本篇文章，我们给你分享撰写出色Google Ads文案的最佳技巧。
1. 战略性地使用关键字
与博客文章或网络文章相比，Google Ads 的关键字选择和放置有点不同。通过响应用户的搜索词，你让他们知道他们搜索的正确性。在广告中战略性地使用关键字也可以提高你的广告相关性（从而提高质量得分），因为你向用户（和Google）表明你的广告符合用户的搜索意图。
关于广告组的快速说明：
在我们处理广告文案中的关键字之前，我们需要简要介绍广告组，因为它们决定了你应该在广告中使用的关键字。
如果你的广告组包含太多微相关的关键字，则很难编写相关的广告文案，而且你的质量分数也会受到影响。Google以前建议每个广告组包含10-20
个关键字，但大多数行业专家都认为单个广告组中的关键字太多，因为它不允许你在广告文案中太具体。尝试创建具有1-3个紧密相关关键字的广告组。
关键词放置
有了紧密相关的广告组，你就可以写包含这些关键字的广告，你在广告文案中可以添加更多的变化，同时还是要保持一切高度相关。
当涉及到在你的广告中使用这些关键字时，我们建议你只在广告中重复你的关键字/短语2-3次。
当涉及到关键字放置时，尝试在URL片段、标题1、描述1中添加你的关键字，并仔细检查你的描述文案中是否有CTA（行动号召）：
还是一样，使用不同的关键字位置对你的广告进行A/B测试，以找到最适合你的目标客户的公式。
关于着陆页上关键字的说明：
好的广告文案很重要，但不能孤立地看待它。你的着陆页还应该反映广告文案中的搜索意图和关键字。
如果你的广告组中有多个关键字，请在着陆页的标题中使用广告组中音量最大的关键字。然后，在正文中自然地使用其他关键字，大约每200个单词一次。
2. 保持你的文案简洁具体
点击广告的用户正在寻找非常具体的东西。一个想为员工福利雇佣保险经纪人的小企业主可能不会简单地搜索“健康保险”或“员工福利”。这些搜索会给她一长串无关紧要的博客文章和新闻文章，因为它们太笼统了。
该企业主更有可能搜索“小企业健康保险”或“小企业健康保险选项”。
想要吸引她的注意力的保险代理人应该制作一个专门针对她的搜索查询的广告。让我们看一个例子：
看看Justworks在SERP上的第一个广告。它将广告文案与搜索查询意图完全匹配。标题使用了一个相关的关键词短语“小企业健康计划”，正文包括查询的关键词“健康保险”和“小企业”此外，广告还包括对雇主可能很重要的相关词，如“员工”、“福利”和“人力资源合规性”。
此外，着陆页URL让搜索者清楚了几件事。首先，它使用企业名称，以便客户知道他们的点击将进入到哪里。其次，URL扩展特定于搜索查询。我们的小企业主可以单击此链接，并确信她将被引导到Justworks的小企业健康保险信息。
确保你的广告文案和着陆页URL是特定的，并清楚地让搜索者知道他们已经找到了他们正在寻找的内容。
特定的数字和日期也是增加广告特殊性和可信度的一种方式。尽可能包括有关你帮助了多少企业、他们节省的时间或金钱、适用于X天数的折扣等的具体数字。这将使你的广告具有可信度：
3. 始终包括CTA(行动号召）
这可能是最重要的提示。你广告的最终目标，是希望用户采取你想要的行动。无论你希望访问者做什么，请为他们做出详细说明。
就CTA放置而言，我们建议首先测试标题中带有CTA的广告和描述文本中带有CTA的广告。
当涉及到实际的单词选择时，WordStream对600多个顶级广告进行了分析，发现这些广告中最受欢迎的CTA包括以下动词：
他们还发现，在顶级广告中最常见的非CTA词是：
· Your
· Free
· Now
· Get
· Online
· Our
· Save
· Best
· Shipping
· You
当然，有一些词不适用于你的业务，但它们可以作为CTA文案的开头。
着陆页上关于CTA的说明
同样，我们不能孤立地谈论广告复制。你的着陆页CTA应该反映广告中的CTA——为单个动作创建一个有获得感的方向。除此之外，还可以尝试：
· 使用指导操作的文案，例如“buy now”、“add to car”或“request a free quote”。
· 使用第一人称语言。“Get MY free quote”比“Get YOUR free quote”转化得更好
· 尽量少用单词。要具体，但不要罗嗦。
· 如果你需要更多空间，请使用CTA下的空间。Sprout Social的CTA使用了可操作的、清晰的语言，但它们也在按钮下包含了“No credit card required”和“no software to install”的字样，以缓解常见的客户焦虑。
· 使用对比鲜明的颜色。可以让你的CTA突然出现。
· 使用清晰、大而易读的字体。
· 用空白包围按钮，使其脱颖而出。
· 保持它在着陆页的折叠上方。如果你的访客必须滚动才能找到你的按钮，有可能会看不到它。
· 有趣的图形和独特的形状按钮转化更多的线索。
关键要点
如果你的广告文案有说服力且清晰，Google Ads可能会非常有效。在你开始撰写广告文案时，请牢记以下提示：
· 在你的广告中使用你的关键字2或3次（最多）。确保你的关键字在URL和标题1中。
· 使用符合用户搜索意图的语言。尽可能使用特定的数字、日期或优惠。
· 在你的广告文案中使用一个CTA，使用情绪化的、可操作的词语。确保你的广告CTA与你的着陆页CTA，有高度相关性。